作者：陈艳

连日来，永丰县畲乡情生态食品有限公司产品仓库内，工人们在忙着按照网购订单，对产品进行拣选、包装、填快递单、发货。该公司依托龙冈畲族乡10万亩油茶特色资源，采取“公司＋合作社＋农户”的运营模式，生产、加工、销售山茶油和其它农特产品。“目前，我们利用百度推广、淘宝网和微信等平台销售的产品，占到了总销售量的三分之二。”公司负责人范孝勇说。

看准地方资源，发展特色产业

今天故事的主人公叫范孝勇，1973年出生于江西省吉安市永丰县龙冈畲族乡，高中文化，48年过去了，如今范孝勇成了江西省吉安市永丰县畲乡情生态食品有限公司董事长、永丰县人大代表。

范孝勇很健谈，他告诉记者，高中毕业后的他，先是跟着别人学会了开车，然后开车帮别人拉木头赚生活费，后来就开始做起了木头生意。做木头生意赚到了范孝勇的第一桶金，范孝勇看到了家乡有丰富的山水资源，有良好的森林植被，有良好的气候环境，而且有山有水有农产品，于是他琢磨着在家乡发展种植养殖业。在跟一些浙江老板打交道的过程中，范孝勇逐渐认识到家乡山茶油的食用和药用等有诸多好处和作用，于是开始萌生了种植山油茶的想法和念头。而且家乡的莲子和蜂蜜，也是小有名气的特色农产品。

范孝勇是非常实干的一个人。他看中了家乡的独特的生态环境和气候条件，优良的茶山资源，于是约上了村里其他五个人一起，组成合作社，然后约上其他的农户，先用农户自家的茶山种植山油茶，然后在当地政府的帮助下又流转了100亩土地，于是开始了有一定规模的油茶种植、莲子种植和蜂蜜养殖。

看似寻常实则很崎岖，成名容易道路艰辛。范孝勇在创业初期的艰辛也只有他自己知道。企业初创时期，建设厂房，需要占用土地，这是范孝勇遇到的第一个难题。最后在政府的支持和帮助下，他成功了流转了100亩土地，解决了企业发展的第一个难题。同时创业初期资金不够，经常出现资金周转难的问题，同样也是当地政府给予帮助，帮他渡过难关，通过贴息贷款，并且在税收方面进行适当的减免，这样才让范孝勇的创业路变得越来越通畅一些。并且带动附近的村民开始种植油茶、莲子和养殖蜂蜜等。

由于龙岗畲山乡独特的天然资源和气候条件，这里的油茶种植获得全面丰收，范孝勇也建起了自己的油茶加工厂。蜂蜜和莲子同样在他团队的精心劳作下，都收获满满。脑袋灵活的范孝勇，同时对这里的野山茶油、天然土蜂蜜、野生莲子做起了品牌包装，畲乡情就是他们产品的品牌。“畲乡三宝”，指的就是他们公司的“茶油、蜂蜜、莲子”等三种农产品。

网络领跑市场，助力产品营销

范孝勇告诉记者，如今的种植和养殖都做得不错了，茶油、莲子和蜂蜜的年产量都在不断攀升，但是一些收购商却不断的压低产品价格，使得这些农产品的销售，成了一时之困。范孝勇看这眼里，急在心理。他告诉记着，他的父亲以前是一名乡镇干部，曾获得过省级劳动模范。受他父亲的影响，范孝勇做人诚实，做事踏实，所以他创立的公司，要求做实业，实实在在帮助家乡农民致富，一心一意为家乡农产品找市场、跑销路，一门心思想搭建好家乡农产品与外界的交流销售平台。

范孝勇对外界的信息有一定的灵敏度和接收能力。他看到如今的互联网这么发达，什么买卖都在网络上进行，于是他果断的选择了电商，他认为电子商务网络平台将给自己家乡的农产品销售无疑多了一条销售渠道。而且成本低，简单易操作，而且在家里就可以上网进行销售，还可以发展成团队销售，可以消费者成为销售商，让消费者花本该花的钱，赚本来赚不到的钱。这样的决策，无疑是正确的，它适合当前的时代发展和消费需求。

但是看似简单的电商销售，其实里头的门道还是挺多的。没多久，范孝勇的电商销售团队就遇到了困难和瓶颈。一是缺少电商销售和电商服务的相关技术；二是公司大量缺少相关的电商销售人才。怎么办？就在范孝勇感到一筹莫展的时候，当地政府给范孝勇伸出了橄榄枝。范孝勇告诉说：“我们畲山乡的乡党委书记兼县政协副主席，对我们企业和个人给予了很大的扶持和帮助，给我们培训了电商人员。而且县、市各层领导到我们这里来调研，电视台等媒体都给我们做了很多免费广告宣传，减少了我们很多宣传费用，提升了我们农产品品牌的知名度。”范孝勇告诉记着，当地政府不仅免费为企业培训电商技术人员，满足他们的电商销售。而且企业在县城搞电商团队运营，县政府还给予免费的办公场地，减免水电费，对电商补贴等措施，力促当地的农产品电商蓬勃发展。

范孝勇以及他的销售团队，审时度势，采取“互联网＋”的模式，对山茶油、蜂蜜以及莲子等农产品进行全网推广和销售，一开始选择的是百度推广，而后利用淘宝、拼多多等第三方平台进行品牌推广和网络销售。由于选择在互联网上做生意的人太多，因为前期推广不多，所以范孝勇的“畲乡三宝”农产品一开始在网上的销量并不怎么好。但是他们不断的改进技术和服务，增加客户体验，与客户无缝对接，认真听取客户意见和建议，做好服务工作。并且公司在微信上建立了自己的公众号，一个自己公司的销售平台，并且增加了产品上门自提功能，也有快递配送服务。设计上门自提功能，主要是为了解决长途快递运费比较高的问题。由于搭上了互联网的快车，畲乡情品牌的山茶油、蜂蜜和莲子，在网上销售越来越火爆，甚至有时候出现卖断货的情况。

永丰农产品成网上“香饽饽”，政府扶持功不可没

畲乡情生态食品有限公司利用网络“跑”市场，是永丰“互联网＋”助推农业产业发展的一个缩影。近年来，该县以创建省级电子商务进农村综合示范县为契机，完善电子商务公共基础配置，健全物流配送网络，大力扶持农业企业和新型农业经营主体自建网页或加入第三方销售平台，“线上”抓商机，全县“互联网＋农业”发展风生水起。

永丰拥有“中国辣椒之乡”“全国无公害蔬菜生产示范基地县”“全国绿色食品（原料）供应基地”等“金字”招牌，规划建设了三大特色农业产业示范区，打造了年产值1000万元以上产业化基地18个，培育了家庭农场1330个、农民专业合作社367家、市级以上农业龙头企业28家。蔬菜、油茶、白茶、食用菌产业规模位居全省前列，蔬菜、油茶还被评为国家地理标志农产品。

为拓展这些农产品的销路，该县投入专项资金重点扶持农业产业网络化、平台化、信息化建设，支持建立阿里巴巴永丰特产商城、永丰农家淘、宁波江西馆等农产品商城，在多家第三方电商平台上开辟分馆，把土特产一个个搬上网，形成网上永丰农业品牌产业带。同时，该县打通“网货下乡、土货进城”两条流通渠道，构建“一网多用、城乡互动、双向流通、平急共用、融合一体”的现代化流通体系，全县发展物流企业96家，各乡镇落户快递公司32家，形成了48小时可通达全国各大城市的完善货运专线。随着县电子商务产业办、乡电子商务所、村电子商务站三级网络平台的建立，永丰优质土特产品知名度和销量实现双重提升。

该县还依托省级科技企业孵化器中兴工业城和电子商务产业（孵化）园等2个电商培训基地，对全县的家庭农场主、农民专业合作社和农业企业负责人实施万名网商培育工程，扩大“触网”主体。目前，该县已有超两成新型农业经营主体成功试水“互联网＋”。滕田镇中西山百合专业合作社电子商务平台的负责人张美凤把3200多亩龙牙百合放到网上销售，还引入外部标准对基地产品进行等级评定，对百合进行QS认证，现在中西山的鲜百合、百合干和百合粉远销香港、新加坡等地，月均交易额近30万元。

如今，在永丰，电商企业与网店已突破700家，从业人员2000余人，全县电子商务农特产品年交易额达8亿多元。永丰的优质土特产正通过网络走向全国、销往世界。

农副产品畅销，助力脱贫攻坚

江西省吉安市永丰县龙岗畲族乡，地处偏僻山区，虽自然环境优越、物产丰富，但是受交通限制，导致老百姓家里的农副产品只能烂在地里，苦在心头。

脱贫攻坚工作开展以来，在党和政府的坚强领导下，龙岗畲族乡结合本地生态资源优势，大力发展油茶产业，还创立了自己的品牌——“畲乡情”山茶油，为贫困户增收和村集体经济提升提供新的动力。

龙岗畲族乡油茶林面积2400亩，油茶生长在高山密林之间，平均海拔460米，只需阳光、雨露和山泉便可自然生长，无需喷洒任何杀虫剂、化肥等。畲山情野山茶油是大自然的馈赠，也是深山贫困群众劳动的成果。而纯正的蜂蜜和莲子，也是龙岗畲族乡的名牌农产品，他们同样为龙岗畲族乡的农民脱贫贡献着自己的力量。

范孝勇告诉记者，自从2012年公司创立以来，其中有两个贫困户成为了企业的小股东，因为公司的发展以及公司产品销售业绩的不断增长，这两个小股东每年都增加了10多万元的收入。而龙岗畲上乡的二三十户贫困户，公司常年与他们签订了油茶的收购协议以及莲子和蜂蜜的收购协议，所以让这里的每个贫困户每年增加2－3万余元的收入。至于未来，范孝勇董事长告诉记者，如今公司年销售额还只有100多万元左右，期待未来5年时间内，公司的销售额和利润同时翻一番，尽量让更多的农户受益，带动更多人致富。而且以“膳食养生”为理念的畲乡情野生山茶油纯天然，无污染，健康养生，通过电商平台，惠及更多的国民，让他们吃上好的健康无污染的养生农副产品。相信，在未来的道路上，范孝勇以及他的创业团队，带着勇气和信心，带着政府的关心和支持，带着勤劳肯干的作风和精神，带着回报家乡、帮助农民致富的良好心愿，乘上互联网和电商的快车，一路风雨，一路驰骋，一路披荆斩棘，一定收获更多美好的愿望。